مزاياي هديه دادن محصولات تبليغاتي

هداياي تبليغاتي در دو دهه گذشته محبوب تر از پيش شده اند. در يك مطالعه در سال 1991 كه با حمايت مالي PPAI انجام شد، كمتر از نيمي از كسب و كارهاي شركت كننده در اين مطالعه، هداياي تبليغاتي داشتند، در مقايسه با سال 2007 كه تقريبا 84٪ درصد از شركت هاي مورد بررسي هداياي تبليغاتي داشتند. واضح است كه اين موضوع همه گير شده است. اما چرا؟
هداياي تبليغاتي از قوي ترين كلمه در زبان سود مي برند: رايگان. اگر چيزي را به صورت رايگان به كسي ارائه كنيد، بلافاصله توجه را به خود جلب مي كنيد. كه باعث مي شود يك روش عالي براي ايجاد روابط و افزايش كسب و كار باشد.
در اينجا به چند موردي اشاره مي كنيم كه هداياي تبليغاتي مي توانند به كسب و كار شما سود برسانند.
بالا بردن آگاهي در مورد كسب و كارتان.
هداياي تبليغاتي يكي از بهترين روش ها براي اين است كه به معناي واقعي كلمه "سري در ميان سرها درآوريد". يك هديه تبليغاتي با نام و لوگوي شركت تان، يك روش عالي براي افزايش آگاهي در مورد كسب و كار تان است.
آگاهي از برند باعث ايجاد روابط جديد و پيوستگي روابط قديمي مي شود. يك هديه، چه يك چيز مفيد باشد يا فقط يك شي تزئيني جذاب، كمك مي كند تا مشتريان احتمالي نام برند شما را با يك چيز مثبت پيوند بدهند. دادن هديه تاثير به سزايي در ذهن مشتري مي گذارد، و به نوبه خود باعث مي شود برند تان آسان تر در ياد بماند.
دريك مطالعه كه در سال 2003 بر روي شركت كنندگان يك نمايشگاه تجاري انجام شده بود، 62.6 درصد از شركت كنندگان گفتند كه آنها يك محصول تبليغاتي دريافت كرده اند، و 71.6 درصد از آنها نام اين شركت را به ياد داشتند.
صرفه جويي در هزينه
يك هديه تبليغاتي نه تنها نشان دهنده با ملاحظه و باهوش بودن صاحب كسب و كار است، بلكه مي تواند با هزينه اي پايين تر از خيلي از روش هاي ديگر، تبليغي براي شركت شما باشد. هديه هاي تبليغاتي جزء مقرون به صرفه ترين ابزارهاي ارتقاء محسوب مي شوند.  مطالعه اي كه در سال 2008 انجام شد نشان داد كه به طور متوسط هزينه به ازاي هر impression محصولات تبليغاتي  0.004 دلار بوده است.
در مقام مقايسه بايد گفت، هزينه تبليغات در تلويزيون و روزنامه 0.019 دلار به ازاي هر impression است. اين يعني هدايا تبليغاتي تقريبا 5 برابر بيشتر در هزينه ها صرفه جويي مي كنند.

بهبود تصورات و برداشت هاي افراد از كسب و كار شما
يك هديه تبليغاتي نظر مشتري احتمالي در مورد شما و شركت تان را بهبود مي دهد. اين موضوع در يك مطالعه در دانشگاه ايالتي جورجيا نشان داده شد كه افرادي كه يك محصول تبليغاتي دريافت كرده بودند برداشت مثبتي نسبت به آن شركت داشتند.
حتي در خارج از دنياي كسب و كار هم هديه نماد حسن نيت است. تنها وقتي معنا و مفهوم پيدا مي كند كه هداياي تبليغاتي نشان دهنده حسن نيت به مشتري باشند و نگرش كلي او را بهبود دهند.
جذب مشتري هاي احتمالي
محصولات تبليغاتي مي توانند حس كنجكاوي و علاقه به شركت شما را در افراد بر انگيزند. عجيب و غير معمول نيست اگر مشتري ها براي كسب و كاري كه به آنها هديه رايگان مي دهد،احترام بيشتري قائل شوند. اين هديه ها حتي ممكن است انگيزه اي باشند تا افارد در خبرنامه تان ثبت نام و يا از وب سايت تان بازديد كنند.
مطالعه اي كه در سال 1998 در دانشگاه ايالتي وين انجام شد نشان مي دهد كه قصد خريد كردن در مشتري هايي كه يك محصول تبليغاتي دريافت كرده بودند، 10 تا 20 درصد بالاتر بود. اين موضوع قطعا نشان دهنده اين است كه هداياي تبليغاتي، يك راه موثر براي جذب مشتري هاي جديد است.
افزايش فروش
به طور طبيعي، با حسن نيت نشان دادن به مشتري و افزايش آگاهي از برند، فروش هم بيشتر مي شود. مطالعه انجام شده توسط دانشگاه متوديست جنوبي نشان مي دهد كه مشترياني كه يك محصول تبليغاتي دريافت كرده اند، بيشتر تمايل دارند در مورد محصولات و يا خدمات شركتي كه آن محصول تبليغاتي را به آنها داده هزينه كنند.
هداياي تبليغاتي را به عنوان نوعي ارزش افزوده در نظر بگيريد. مشترياني كه احساس مي كنند كه يك شركت براي آنها و پولشان ارزش بيشتري قائل است، در نهايت به احتمال زياد هزينه بيشتري صرف مي كنند.
حفظ وفاداري مشتري
همان مطالعه كه در دانشگاه متوديست جنوبي انجام شد نشان مي دهد كه هنگامي كه شما را به مشتريان هديه تبليغاتي مي دهيد، آنها به احتمال زياد بيشتر و سريع تر سفارش مي دهند.
هديه دادن محصول تبليغاتي، فرد را براي تكرار كار تشويق مي كند؛ اين يك راه عالي براي اين است كه به آنها يادآوري كنيد حمايت آنها براي شما مهم است.
افزايش ارجاع ها و معرفي ها
گاهي اوقات خود مشتري ها مي توانند يك منبع عالي براي مشتري هاي جديد باشند. محصولات تبليغاتي يك راه عالي براي جذب مشتري هستند، از هديه رايگان به عنوان يك مشوق براي مشتري هاي قبلي استفاده كنيد تا شما را به مشتري هاي جديد هدايت كنند.
در يك مطالعه موردي، نامه اي هايي كه با پيشنهاد ارائه يك هديه تبليغاتي از مشتري ها مي خواست آنها را به ديگران معرفي كند، 50٪ موفق تر از يك نامه ساده بودند. همچنين درخواست هاي كه همراه با نامه يك هديه رايگان هم براي مشتري فرستاده مي شد نيز نتيجه اي نداشتند.
جوابدهي محصولات تبليغاتي
توسعه روابط كاركنان
هديه هاي تبليغاتي مي تواند نگرش كاركنان را هم به اندازه مشتريان بهبود بدهد. اهداي جوايز، لوح تقدير و ديگر هداياي تبليغاتي، يك راه موثر براي پاداش دادن به كار خوب كاركنان و تشكر از آنها براي فداكاري هاي شان است.
يك بررسي كه توسط دانشگاه بيلور انجام شده نشان مي دهد كه كاركنان انگيزه پيدا مي كنند كه براي بردن جوايز و تشويق ها، سخت كار كرده و همچنين همكاران خود را هم به كار كردن تشويق كنند.
شما همچنين مي توانيد از محصولات تبليغاتي استفاده كنيد تا يك مفهوم خاص و يا جنبه اي از كسب و كار خود را به كاركنان يادآوري كنيد. به عنوان مثال، يك قلم كه رويش نوشته شده "دوتا بخر، سه تا ببر" يا يك همچين چيزي مي تواند به كارمندان يادآوري كند كه هميشه اين تخفيف را به ياد مشتري ها بياورند.
ايجاد روابط دوسويه
شركت ها درست مثل مردم عادي، از هديه هاي تبليغاتي بدشان نمي آيد. اگر محصول تبليغاتي كه شما به يك كسب و كار هديه مي دهيد چيزي باشد كه آنها اغلب در محيط دفترخود استفاده مي كنند، با اينكار حسن نيت خود را به آن كسب و كار نشان مي دهيد.
بنابراين، وقتي مي خواهيد رابطه اي جديد با توزيع كنندگان، فروشندگان و يا سازمان هاي ديگر ايجاد كنيد يا روابط قبل را محكم تر كنيد، يك هديه مي تواند مسير شما براي رسيدن به اين هدف را كوتاه كند.
نتيجه
هداياي تبليغاتي يك راه مقرون به صرفه و قابل اعتماد براي سوددهي به شركت تان در دنياي كسب و كار است. مهم نيست كه در چه حرفه اي فعاليت مي كنيد، بهتر است ايده خوب هديه تبليغاتي را استراتژي بازاريابي خود بگنجانيد.
 
ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۲۵ اسفند ۱۳۹۵ ساعت ۰۹:۱۵:۲۳ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

مواد لازم براي هداياي تبليغاتي عالي

تعجبي ندارد كه چرا مشتري ها تا اين حد به هداياي تبليغاتي علاقه دارند. بر اساس انجمن بين المللي محصولات تبليغاتي، صنعت هداياي تبليغاتي، يك صنعت 2/2 ميليارد دلاري است.

هداياي شركتي اين قدرت را دارند كه به مشتريانتان نشان دهند به فكر آنها هستيد و به اين ترتيب رضايت آنها را جلب كنند. علاوه بر اين، اين هدايا مي توانند كاري كنند كه كسب و كار شما بيشتر در خاطر مشتري ها بماند. آنها مي توانند به انتقال آنچه برند شما معرف آن است – سرگرمي، خلاقيت، بهره وري و يا هر چيز ديگري كمك كنند.

خود من به شخصه سالهاست كه هداياي تبليغاتي كه منحصر به فرد بوده اند را نگه داشته ام. آنها را دوست دارم.

من نمي خواهم اينجا در مورد هديه هاي هميشگي صحبت كنم. البته هداياي ساده هم هميشه كاربرد دارند - مانند يك ليوان با نام برند شما و يك جمله زيبا بر رويش، و يا يك كيسه خريد چند بار مصرف با نام برندتان بر روي آن. اين هدايا براي نمايشگاه هاي تجارتي خوب هستند. خود من هم چنين هديه هايي را اگر برايم جالب باشند نگه مي دارم.

اما هداياي تبليغاتي كه واقعا مي توانند تاثير خوبي روي من بگذارند، آنهايي هستند كه فراتر از استاندارد هاي اقلام تبليغاتي مي روند.

من يك سري هديه بازاريابي خيلي خوب دريافت كردم، و در همين حين متوجه شدم چه چيزي باعث مي شود اين همه برجسته و جالب توجه باشند. يك هديه ي بازاريابي كه باعث شود مشتريان، شركت شما را به ياد داشته باشند را مي توان به اجزاي كوچك تر تقسيم كرد. اگر مي خواهيد براي هداياي تبليغاتي ايده بگيريد، اين هشت دستورالعمل را در نظر داشته باشيد:

1.به فكر يك چيز منحصر به فرد باشيد

بله، منحصر به فرد. كلا براي اينكه يك هديه تبليغاتي هميشه در يادها بماند، بايد متفاوت باشد. من همين الان دارم از يك ليوان استفاده مي كنم كه يك فروشنده آن را به من داده است. به راحتي در دست جا مي گيرد، مي توان آن را در مايكروويو قرار داد و اندازه اش هم خوب است. همينطور يك دفترچه يادداشت چسب دار هم دارم كه از يك فروشنده ديگر گرفته ام. قطعا ارزش از اين وسايل را مي دانم.

با اين حال، وقتي به فكر يك هديه تبليغاتي هستم كه فراتر از انتظارم است، يك ليوان يا دفترچه مد نظرم نيست. من حتي نام فروشنده اي كه آن دفترچه را به من دادم يادم نيست، مگر اينكه به آن نگاه كنم.

وقتي به هداياي شركتي به ياد ماندني كه دريافت كرده ام فكر مي كنم، يك چيز منحصر به فرد تر مد نظرم است.

 

2. بهتر است هديه ضخيم تر از پاكت نامه باشد

مردم عاشق باز كردن بسته هاي دريافتي هستند. وقتي آنها يك بسته يا جعبه مي بينيد، شروع به حدس زدن و پيش بيني كردن مي كنند. در اينجا عنصر غافلگيري شكل گرفته است چون آنها نمي دانند چه چيزي در انتظارشان است.

گرفتن يك بسته، خيلي هيجان انگيز تر از  يك ايميل يا يك نامه تخت است. (البته خوب شايد اگر در آن نامه به شما گفته شود كه در قرعه كشي برنده يك جايزه بزرگ شده ايد، مسلما خيلي هيجان انگيز تر از يك بسته است، اما چنين چيزي خيلي كم اتفاق مي افتد؟)

البته كارت ها و يادداشت هاي تشكر هم هستند كه مي توانيد آنها را براي افراد ارسال كنيد. ولي آنها هداياي تبليغاتي نيستند.

نكته اين جاست كه با هديه اي كه به افراد مي دهيد آنها را به حدس زدن واداريد.

3. به دريافت كننده چيزي بدهيد كه بتواند با آن كاري انجام دهند

به مشتريان خود كتاب نگه دار براي كتاب خانه هايشان ندهيد. البته كتاب نگه دار هيچ اشكالي ندارد - آنها در موقعيت مناسب خيلي هم خوب هستند.

اما اگر به مشتريانتان چيزي بدهيد كه بتوانند لمس كند و آن را نگه دارند و از آن استفاده كنند ممكن است بهتر در حافظه شان بماند. بهتر است هديه يك چيز تعاملي باشد كه گيرنده را ترغيب كند آن را لمس كند، نگه دارد و يا با آن ارتباط برقرار كند.

4. بي ربط نباشد

آيا هديه تبليغاتي تان به كسب و كار تان مرتبط است؟ آيا مي توانيد بگوييد آن آيتم، چيز به خصوصي در مورد كسب و كارتان منتقل مي كند؟

به ياد ماندني ترين هداياي شركتي، نماينده كسب و كار شما هستند. خود آن آيتم و يا چيزي در مورد آن، بايد محصول يا خدمات شما و يا مزايايي كه فراهم مي كنيد را به ذهن بياورد.

5. كاري كنيد كه خلاق و درجه يك باشد

ديگر لازم نيست بگويم كه نبايد ارزان به نظر برسد؟

ببينيد، هيچ كس در يك كسب و كار كوچك نمي خواهد مقداير زيادي پول صرف هداياي تبليغاتي كند. ما هم مي خواهيم هديه ها گران نباشند.

اما هزينه و برداشت دو چيز متفاوت هستند. هزينه بايد كم باشد - بلكه يك هديه بازاريابي بزرگ نبايد ارزان به نظر برسد. بايد درجه يك به نظر برسد. و خلاقانه باشد.

علاوه بر اين، بسياري از شركت ها كاركنان خود را از پذيرش هداياي گران قيمت منع مي كنند. سقف محدوديت اغلب  25 دلار يا كمتر است. و اين هم دليل ديگري براي پايين نگه داشتن هزينه كالاهاي تبليغاتي است، چون در اين صورت دريافت كننده ممكن است آن را قبول نكند.

6. لوگوي خود را فراموش نكنيد

كاملا واضح است. خيلي مهم است كه لوگوي خود را فراموش نكنيد. سليقه هم فراموش نشود. صرف نظر از اينكه هديه شما چيست، لوگوي شما، كسب و كار تان را به مردم يادآوري مي كند.

7. چيزي را انتخاب كنيد كه ماندگار باشد           

من هم عاشق گرفتن گل و غذا به عنوان هديه هستم. خودم هم آنها را به عنوان هديه داده ام. قصد ندارم بگويم آنها هديه هاي خوبي نيستند. يك گلدان گياه زيبا يا يك جعبه بيسكوييت هم مي تواند هديه ي خوبي باشد.

اما آنها هديه بازاريابي به ياد ماندني نيستند كه بتوان مدت  طولاني نگه داشت. ماهيت ماندگار بودن آيتم تبليغاتي مي تواند براي سال  ها حكم يك يادآور را داشته باشد – خيلي بيشترازا اينكه يك جعبه آب نبات بلعيده و فراموش شود.

8. تلاش ويژه اي به خرج دهيد

در نهايت، احتمالا نمي خواهيد و لازم هم نيست يك عالمه پول خرج كنيد – همانطور كه در بالا اشاره شد. اما اگر براي درست كردن آن كمي تلاش كنيد، هديه تبليغاتي تان به احتمال زياد قابل توجه خواهد شد.

دوباره برگرديم به مثال شكل لگويي Andertoon، كاملا مشخص است كه هديه دهنده زمان زيادي را صرف اين ايده و سفارشي سازي كرده تا اين هديه نماينده كسب و كارش باشد. هزينه اي كه صرف هر هديه شده كمتر از 25 دلار بوده است. در آن مورد، موضوع بيشتر در مورد خلاقيت و سرمايه گذاري زمان است، تا صرف كردن هزينه هاي اضافي. در دريافت كنندگان هم هيچ شكي باقي نماند كه او تلاش ويژه اي به درست كردن اين هديه كرده است.

نكته اينجاست. اگر امسال سالي است كه مي خواهيد با دادن يك هديه بازاريابي به ياد ماندني، جلو بيفتيد، اين هشت دستورالعمل را دنبال كنيد. با صرف زمان براي ايجاد چيزي منحصر به فرد و به ياد ماندني، در خدمت شاياني به كسب و كار خود كرده ايد و به مشتريان وفادار خود هم احترام گذاشته ايد. همچنين دور نماي فروش تان را هم تحت تاثير قرار داده ايد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۱۱ اسفند ۱۳۹۵ ساعت ۰۹:۲۷:۱۱ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

جاذبه تفريحي و گردشگري بانكوك

بانكوك كه معني آن شهر فرشته هاست در سال ۱۷۸۲ به دستور شاه راماي اول به عنوان پايتخت بنا شد و اكنون با گذشت بيش از دو قرن، به كلان شهري بزرگ تبديل شده است. بانكوك نظير ساير شهرهاي بزرگ و مدرن دنيا به داشتن ساختمانهاي عظيم، هتلهاي بسيار مجلل، مراكز خريدو نيز فرودگاهي مدرن و بين المللي افتخار مي كند، ضمن آنكه زيبايي بافت و رسوم سنتي خود را حفظ كرده است.

آب وهواي بانكوك
اين شهر تركيبي از جلوه هاي غربي، شرقي و نيز مدرن و باستاني است. رونماي آن چهره امروزي به خود گرفته است در حاليكه سنتهاي ديرين، همچنان در زندگي روزمره مردم تجلي مي كنند. بنابراين صرف نظر از مدرن شدن آن هنوز امتياز و ارزش خود را جهت نگاهي گذرا به هنرهاي سنتي، معماري، مذهبي و ساير جنبه هاي فرهنگي مردم تايلند، آن هم در بهترين شرايط حفظ كرده است.
در اولين مواجهه با اين شهر با گرماي شديد، آلودگي و لبخندي چون ضميمه‌اي محوناشدني بر چهره‌ تايلندي‌ها روبرو خواهيد شد ابرشهر پرجمعيت‌ترين شهر تايلند با جمعيتي بالغ بر ۱۱ ميليون نفر (شهر و حومه آن) نيز مي‌باشد.

باغ رز
در ۳۰ كيلومتري بانكوك يكي از ديدني ترين مكان هاي اين شهر، رزگاردن (باغ رز) دركنار درياچه زيبايي قرار دارد. بيشترين جاذبه اين باغ در نمايش هاي فرهنگي تايلند است كه شامل بوكس تايلندي، رقص سنتي اين كشور،‌ مراسم عروسي تايلندي، شمشيربازي و نمايش فيل ها مي شود. مساحت باغ رزگاردن حدود ۷۵۰ كيلومترمربع بوده و و در آن صنايع دستي سنتي كشور تايلند نيز براي گردشگران به نمايش گذاشته شده اند.

بازار روي آب
بازار روي آب بازار روي آب اين شهر در ۸۰ كيلومتري جنوب غربي بانكوك، قرار دارد. اين بازار هميشه مملو از فروشندگان و خريداراني است كه بر روي كانال شهر بانكوك در حال خريد و فروش محصولات گياهي و سبزي و غذاهاي محلي هستند و در آن زنان محلي ميوه و سبزيجات خود را در قايق هاي كوچك مي فروشند. شلوغ ترين ساعات كار بازار ۶ تا ۱۱ صبح است و از اين رو بهتر است كه گردشگران از اين شيوه سنتي خريد و فروش كالا در ساعات اوليه صبح بازديد كنند. اين كانال آب كه در سال ۱۸۶۸ به دستور پادشاه راماي چهارم براي سهولت در سفرهاي آبي بين شهري ساخته شده است، محلي بسيار جذاب براي گردشگران است و آنها مي توانند با كرايه قايق از اين مكان كم نظير ديدن كنند.



ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۹ اسفند ۱۳۹۵ ساعت ۱۰:۲۶:۵۳ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

مواد لازم براي هداياي تبليغاتي عالي

تعجبي ندارد كه چرا مشتري ها تا اين حد به هداياي تبليغاتي علاقه دارند. بر اساس انجمن بين المللي محصولات تبليغاتي، صنعت هداياي تبليغاتي، يك صنعت 2/2 ميليارد دلاري است.

هداياي شركتي اين قدرت را دارند كه به مشتريانتان نشان دهند به فكر آنها هستيد و به اين ترتيب رضايت آنها را جلب كنند. علاوه بر اين، اين هدايا مي توانند كاري كنند كه كسب و كار شما بيشتر در خاطر مشتري ها بماند. آنها مي توانند به انتقال آنچه برند شما معرف آن است – سرگرمي، خلاقيت، بهره وري و يا هر چيز ديگري كمك كنند.

خود من به شخصه سالهاست كه هداياي تبليغاتي كه منحصر به فرد بوده اند را نگه داشته ام. آنها را دوست دارم.

من نمي خواهم اينجا در مورد هديه هاي هميشگي صحبت كنم. البته هداياي ساده هم هميشه كاربرد دارند - مانند يك ليوان با نام برند شما و يك جمله زيبا بر رويش، و يا يك كيسه خريد چند بار مصرف با نام برندتان بر روي آن. اين هدايا براي نمايشگاه هاي تجارتي خوب هستند. خود من هم چنين هديه هايي را اگر برايم جالب باشند نگه مي دارم.

اما هداياي تبليغاتي كه واقعا مي توانند تاثير خوبي روي من بگذارند، آنهايي هستند كه فراتر از استاندارد هاي اقلام تبليغاتي مي روند.

من يك سري هديه بازاريابي خيلي خوب دريافت كردم، و در همين حين متوجه شدم چه چيزي باعث مي شود اين همه برجسته و جالب توجه باشند. يك هديه ي بازاريابي كه باعث شود مشتريان، شركت شما را به ياد داشته باشند را مي توان به اجزاي كوچك تر تقسيم كرد. اگر مي خواهيد براي هداياي تبليغاتي ايده بگيريد، اين هشت دستورالعمل را در نظر داشته باشيد:

1.به فكر يك چيز منحصر به فرد باشيد

بله، منحصر به فرد. كلا براي اينكه يك هديه تبليغاتي هميشه در يادها بماند، بايد متفاوت باشد. من همين الان دارم از يك ليوان استفاده مي كنم كه يك فروشنده آن را به من داده است. به راحتي در دست جا مي گيرد، مي توان آن را در مايكروويو قرار داد و اندازه اش هم خوب است. همينطور يك دفترچه يادداشت چسب دار هم دارم كه از يك فروشنده ديگر گرفته ام. قطعا ارزش از اين وسايل را مي دانم.

با اين حال، وقتي به فكر يك هديه تبليغاتي هستم كه فراتر از انتظارم است، يك ليوان يا دفترچه مد نظرم نيست. من حتي نام فروشنده اي كه آن دفترچه را به من دادم يادم نيست، مگر اينكه به آن نگاه كنم.

وقتي به هداياي شركتي به ياد ماندني كه دريافت كرده ام فكر مي كنم، يك چيز منحصر به فرد تر مد نظرم است.

 

2. بهتر است هديه ضخيم تر از پاكت نامه باشد

مردم عاشق باز كردن بسته هاي دريافتي هستند. وقتي آنها يك بسته يا جعبه مي بينيد، شروع به حدس زدن و پيش بيني كردن مي كنند. در اينجا عنصر غافلگيري شكل گرفته است چون آنها نمي دانند چه چيزي در انتظارشان است.

گرفتن يك بسته، خيلي هيجان انگيز تر از  يك ايميل يا يك نامه تخت است. (البته خوب شايد اگر در آن نامه به شما گفته شود كه در قرعه كشي برنده يك جايزه بزرگ شده ايد، مسلما خيلي هيجان انگيز تر از يك بسته است، اما چنين چيزي خيلي كم اتفاق مي افتد؟)

البته كارت ها و يادداشت هاي تشكر هم هستند كه مي توانيد آنها را براي افراد ارسال كنيد. ولي آنها هداياي تبليغاتي نيستند.

نكته اين جاست كه با هديه اي كه به افراد مي دهيد آنها را به حدس زدن واداريد.

3. به دريافت كننده چيزي بدهيد كه بتواند با آن كاري انجام دهند

به مشتريان خود كتاب نگه دار براي كتاب خانه هايشان ندهيد. البته كتاب نگه دار هيچ اشكالي ندارد - آنها در موقعيت مناسب خيلي هم خوب هستند.

اما اگر به مشتريانتان چيزي بدهيد كه بتوانند لمس كند و آن را نگه دارند و از آن استفاده كنند ممكن است بهتر در حافظه شان بماند. بهتر است هديه يك چيز تعاملي باشد كه گيرنده را ترغيب كند آن را لمس كند، نگه دارد و يا با آن ارتباط برقرار كند.

4. بي ربط نباشد

آيا هديه تبليغاتي تان به كسب و كار تان مرتبط است؟ آيا مي توانيد بگوييد آن آيتم، چيز به خصوصي در مورد كسب و كارتان منتقل مي كند؟

به ياد ماندني ترين هداياي شركتي، نماينده كسب و كار شما هستند. خود آن آيتم و يا چيزي در مورد آن، بايد محصول يا خدمات شما و يا مزايايي كه فراهم مي كنيد را به ذهن بياورد.

5. كاري كنيد كه خلاق و درجه يك باشد

ديگر لازم نيست بگويم كه نبايد ارزان به نظر برسد؟

ببينيد، هيچ كس در يك كسب و كار كوچك نمي خواهد مقداير زيادي پول صرف هداياي تبليغاتي كند. ما هم مي خواهيم هديه ها گران نباشند.

اما هزينه و برداشت دو چيز متفاوت هستند. هزينه بايد كم باشد - بلكه يك هديه بازاريابي بزرگ نبايد ارزان به نظر برسد. بايد درجه يك به نظر برسد. و خلاقانه باشد.

علاوه بر اين، بسياري از شركت ها كاركنان خود را از پذيرش هداياي گران قيمت منع مي كنند. سقف محدوديت اغلب  25 دلار يا كمتر است. و اين هم دليل ديگري براي پايين نگه داشتن هزينه كالاهاي تبليغاتي است، چون در اين صورت دريافت كننده ممكن است آن را قبول نكند.

6. لوگوي خود را فراموش نكنيد

كاملا واضح است. خيلي مهم است كه لوگوي خود را فراموش نكنيد. سليقه هم فراموش نشود. صرف نظر از اينكه هديه شما چيست، لوگوي شما، كسب و كار تان را به مردم يادآوري مي كند.

7. چيزي را انتخاب كنيد كه ماندگار باشد           

من هم عاشق گرفتن گل و غذا به عنوان هديه هستم. خودم هم آنها را به عنوان هديه داده ام. قصد ندارم بگويم آنها هديه هاي خوبي نيستند. يك گلدان گياه زيبا يا يك جعبه بيسكوييت هم مي تواند هديه ي خوبي باشد.

اما آنها هديه بازاريابي به ياد ماندني نيستند كه بتوان مدت  طولاني نگه داشت. ماهيت ماندگار بودن آيتم تبليغاتي مي تواند براي سال  ها حكم يك يادآور را داشته باشد – خيلي بيشترازا اينكه يك جعبه آب نبات بلعيده و فراموش شود.

8. تلاش ويژه اي به خرج دهيد

در نهايت، احتمالا نمي خواهيد و لازم هم نيست يك عالمه پول خرج كنيد – همانطور كه در بالا اشاره شد. اما اگر براي درست كردن آن كمي تلاش كنيد، هديه تبليغاتي تان به احتمال زياد قابل توجه خواهد شد.

دوباره برگرديم به مثال شكل لگويي Andertoon، كاملا مشخص است كه هديه دهنده زمان زيادي را صرف اين ايده و سفارشي سازي كرده تا اين هديه نماينده كسب و كارش باشد. هزينه اي كه صرف هر هديه شده كمتر از 25 دلار بوده است. در آن مورد، موضوع بيشتر در مورد خلاقيت و سرمايه گذاري زمان است، تا صرف كردن هزينه هاي اضافي. در دريافت كنندگان هم هيچ شكي باقي نماند كه او تلاش ويژه اي به درست كردن اين هديه كرده است.

نكته اينجاست. اگر امسال سالي است كه مي خواهيد با دادن يك هديه بازاريابي به ياد ماندني، جلو بيفتيد، اين هشت دستورالعمل را دنبال كنيد. با صرف زمان براي ايجاد چيزي منحصر به فرد و به ياد ماندني، در خدمت شاياني به كسب و كار خود كرده ايد و به مشتريان وفادار خود هم احترام گذاشته ايد. همچنين دور نماي فروش تان را هم تحت تاثير قرار داده ايد.


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۸ اسفند ۱۳۹۵ ساعت ۱۲:۱۵:۱۰ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

فلاسك تبليغاتي

فلاسك تبليغاتي يكي از هداياي با ارزش ميباشد كه معمولا از اين هديه  تبليغاتي ميتوان براي هديه دادن به هر كسي كه چاي ميل ميكند استفاده كرد، بنابراين فلاسك تبليغاتي را ميتوان به همه اشخاص هديه داد و هديه اي بسيار جذاب بشمار مي آيد.

فلاسك رنگي 6018

با استفاده از فلاسك استيل هميشه و همه جا نوشيدني تان را چه گرم و چه سرد در كنارتان داشته باشيد زيرا اين فلاسك ها نوشيدني شما را براي مدت طولاني گرم يا سرد نگه مي دارند.
فلاسك تبليغاتي 1/5 ليتري 6015

ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۳ اسفند ۱۳۹۵ ساعت ۰۱:۵۵:۵۷ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

ابزارآلات تبليغاتي ابزار چند كاره تبليغاتي

ابزار چند كاره تبليغاتي

ابزار چند كاره تنوع بالايي در نمونه هداياي تبليغاتي دارند. اين هدايا شامل هداياي مسافرتي، انبردست چند كاره، چاقو چند كاره و ... ميباشند.
بطور كلي ابزارهاي چندكاره از جمله هداياي پر كاربرد و مناسب براي تبليغات ميباشند و شما ميتوانيد ابزار مورد نظر خود را بصورت تكي يا جعبه تك و يا بصورت ست تبليغاتي سفارش دهيد.

هداياي تبليغاتي
ابزار 7 كاره 507
  •  جنس: فلز
  •  حداقل سفارش: 100 عدد

كد محصول: 507

قيمت: 68,000 ريال
ابزار 11 كاره 511
  •  جنس: فلز
  •  حداقل سفارش: 100 عدد

كد محصول: 511

قيمت: 78,000 ريال
ابزار 11 كاره 511W

ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۲۶ بهمن ۱۳۹۵ ساعت ۱۲:۵۰:۰۲ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

قابليت هاي هداياي تبليغاتي

هداياي تبليغاتي دسته اي از اشيا يا محصولات تزييني و طراحي شده اي هستند كه سازمان ها و شركت ها با هدف معرفي و پيشبرد فروش محصولات، خدمات و برنامه هايشان به مشتريان و مخاطبان عرضه مي كنند. استفاده مؤثر از اين كالاها مي تواند ميزان آگاهي و شناسايي نام و نشان تجاري را تقويت كند، فروش شركت را چندين برابر سازد، سطح وفاداري مشتريان را افزايش دهد، و انگيزش و تعهد كاركنان را تقويت نمايد. به علاوه، هداياي تبليغاتي، ابزارهايي قدرتمند در جهت تبديل يك مبارزه تبليغاتي معمولي به يك «بمب تبليغاتي» در بازار مي باشند. همچنين در درون سازمان ها، برنامه هايي از منابع انساني كه با بهره گيري از هداياي تبليغاتي و ارائه آن ها به صورت هدايا، پاداش ها و مشوق به كاركنان همراه هستند، تأثير چشم گيري بر افزايش سطح وفاداري كاركنان، ارتقاي عملكرد و انگيزش آنان به جاي مي گذارد.


انجمن بين المللي هداياي تبليغاتي (PPAI) :
برترين انجمن تبليغاتي در اين صنعت در سال 1998 با نظرسنجي از 839 تن از صاحبان كسب و كار، در خصوص قدرت و تأثيرگذاري هداياي تبليغاتي به نتايج جالبي در اين زمينه دست يافت.
در حدود 95 درصد از پاسخ گويان اظهار داشتند كه: از انواع هداياي تبليغاتي براي پيشبرد فروش كسب و كار خود استفاده مي كنند. اين انجمن در سال 2005 اعلام كرد كه تنها در امريكا در اين سال بيش از 18 ميليارد دلار هزينه صرف تهيه ي هداياي تبليغاتي شده است. برخي از رايج ترين اشكال و كاربردهاي هداياي تبليغاتي عبارت اند از:
•    هدايايي از طرف شركت ها براي مشتريان
•    برنامه هاي تبليغاتي توزيع كنندگان و نمايندگي ها
•    نمايشگاه هاي تجاري و بازرگاني
•    فعاليت هاي تبليغاتي به منظور بهبود سطح آگاهي از نام و نشان تجاري
•    فعاليت هاي روابط عمومي
•    معرفي كالاها و خدمات جديد به بازار
•    قدرداني و ايجاد ارتباط با مشتريان جديد
•    برنامه هاي عام المنفعه
•    برنامه هاي تبليغاتي با هدف افزايش توصيه ي كالاها به ديگران
•    تشويق پاسخ گويان در تحقيقات بازاريابي
•    برنامه ي ترفيع نام و نشان تجاري در سطوح درون سازماني
•    استفاده در رويدادها و تقويت روابط با كاركنان
•    پاداش دهي و قدرداني از خدمات كاركنان
•    فعاليت هاي آموزشي
در مطالعه ي ديگري كه محققان دانشگاه مي سي سي پس جنوبي (Southern Mississippi) و به سفارش انجمن بين المللي هداياي تبليغاتي اجرا كردند، فهرست زير به عنوان برترين و مؤثرترين هداياي تبليغاتي ارائه شد:
1-    خودكار
2-    ليوان و فنجان
3-    پيراهن ورزشي
4-    تي شرت
5-    كلاه و سايبان (آفتابگير)
6-    تقويم
7-    نيم تنه و ژاكت
8-    جاسويچي
9-    كيف و ساك
10-    موس پد كامپيوتر
اما ببينيم نتايج اين تحقيقات به چه مفهومي است؟ اگر بر اساس اين تحقيقات، 95 درصد از كسب و كارها از هداياي تبليغاتي براي معرفي و پيشبرد فروش محصولات در بازار و تقويت و انگيزش كاركنان بهره مي گيرند، به احتمال زياد، رقباي اصلي شما نيز از اين رسانه و مؤثر استفاده مي كنند. به همين دليل، شما بايد آن را به عنوان يگ گزينه در برنامه هاي بازاريابي خود انتخاب كنيد. با وجود اين سطح وسيع از هداياي تبليغاتي، شركت هاي تأمين كننده ي آن ها و برنامه هاي گسترده هريك، از كجا بايد آغاز كرد؟ به چه كسي مي توان اعتماد كرد؟
آغاز يك مبارزه با استفاده از هداياي تبليغاتي چندان دشوار نيست. با بهرهگيري  از تجربيات يك شخص متخصص در حوزه طراحي و اجراي برنامه هاي تبليغاتي و انطباق اين برنامه ها با هدف ها و نيازهاي سازماني  مي توانيد يك برنامه تبليغاتي موفق  را آغاز كنيد و بدين ترتيب، سودآوري و سطح عملكرد سازماني خود را در كوتاه ترين زمان به سرعت بالا ببريد.
ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۱۸ بهمن ۱۳۹۵ ساعت ۰۳:۴۰:۱۹ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

هداياي تبليغاتي و مزيت هاي بازاريابي آن

كليدي ترين ارزش هداياي تبليغاتي، در قابليت هاي منحصر به فرد آن ها در جهت انتقال يك پيام شركت به مخاطبان هدف است. از آن جا كه اين كالا ها اغلب به صورتي طراحي مي شوند كه مورد استفاده و علاقه دريافت كنندگان باشد، مشتريان آن را استفاده مي كنند، و جلوي چشم قرار مي دهند. به اين ترتيب، پيام و نام و نشان تجاري شركت را مكرراً، بدون صرف هزينه هاي اضافي به آن ها منتقل مي سازند و به نوعي يكي از ابزارهاي تبليغاتي خاموش محسوب مي شوند.


هداياي تبليغاتي از ويژگي هاي ذيل برخوردارند. اين كالاها:
انعطاف پذيرند: شما مي توانيد هداياي تبليغاتي متنوعي را به گروه هاي مختلف مشتريان در بازار هدف ارائه دهيد. به علاوه با انتخاب مناسب ترين هداياي تبليغاتي مي توانيد آن را به عنوان هديه مفيد، سرگرم كننده، پر هيجان و بحث انگيز در آوريد و از آن به عنوان نماد ياد بود از شركت خود به مشتريان تقديم كنيد.
ملموس و با دوام هستند: با ارائه هداياي مفيد و كاربردي، دريافت كنندگان مي توانند در طولاني مدت از آن استفاده كنند و در نتيجه، اثربخشي ابزار، افزايش يابد.
تاثير و پيامدهاي قابل سنجش و ارزيابي را به جاي مي گذارند: با استفاده از اين شيوه تبليغات مي توانيد به سادگي و دقت، دريافت كنندگان آن ها را شناسايي كنيد و با بهره گيري از شيوه هاي ساده ي مديريت برنامه هاي تبليغاتي مي توانيد در طول زمان، اثربخش ترين هدايا را براي هر گروه از مشتريان هدف مورد ارزيابي قرار دهيد و به اين ترتيب، هزينه هاي تبليغاتي خود را به بهترين شيوه خرج كنيد.
ارزش ادراك شده بالا تري را فراهم مي آورند: ارزش ادراك شده هداياي تبليغاتي يكي از مهم ترين عوامل تاثيرگذار بر تصميمات خريد مشتريان به شمار مي رود و اغلب اين تاثير از اثربخشي ساير شيوه هاي تبليغاتي فراتر مي رود.
مكمل فعاليت هاي بازاريابي هدفمند شركت به شمار مي آيند: با درك عميق خواسته هاي مشتريان بالقوه مي توانيد هدايايي را ارائه كنيد كه براي هر بخش هدف شركت، با توجه به ويژگي هاي جمعيت شناختي آن ها پرجاذبه باشد.
مكمل ساير رسانه هاي تبليغاتي هستند: استفاده از هداياي تبليغاتي، به شما امكان مي دهد كه با بهره گيري از انواع رسانه ها و ابزارهاي در اختيار خود، مبارزه تبليغاتي يكپارچه اي را طراحي و پياده سازي كنيد.
ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۱۴ بهمن ۱۳۹۵ ساعت ۱۲:۱۸:۰۶ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

"هداياي تبليغاتي فروشندگان خاموش شما"

براي يك لحظه هم كه شده چشمان خودتان را ببنديد و دنياي بدون تبليغات را ببنيد، در اين دنيا چگونه بهترين و مناسب ترين كالا را مي شود انتخاب كرد؟ نتيجه ميگيريم كه مهمترين گام در رشد فروش شما اين است كه هميشه در ديده مشتريان فعلي و بالقوه تان باشيد. چه تبليغي بهتر از هداياي تبليغاتي كه مشتريان شما به رايگان تبليغ شما را انجام خواهند داد. هيچ وقت احساس نكنيد كه با طراحي چنين برنامه اي به زندگي مشتريان آينده خود تعدي مي كنيد.

تبليغات سيل عظيمي از اطلاعات و ايده‌ها را در جامعه جاري مي‌سازد، اگر‌چه برخي از اين اطلاعات و ايده‌ها ممكن است از سوي افراد به درستي درك نشود، يا اهميت و ارزش آن مورد توجه قرار نگيرد. همواره با اين رويكرد به مشتريان بالقوه‌ي خود بنگريد كه با فعاليت‌هاي خود به آ‌ن‌ها لطف مي‌كنيد و به ياري آن‌ها مي‌شتابيد. شما به راحتي كالاها و خدمات خود را به آن‌ها معرفي مي‌كنيد، به اين ترتيب، در اثر تلاش‌هاي شما آن‌ها مجبور نيستند براي تهيه‌ي خواسته‌ها و تامين نيازهايشان به زحمت بيفتند.
شما با استفاده از هداياي تبليغاتي بر پايه‌ي چنين رويكردي به مشتريان بالقوه‌ي خود يادگيري‌هاي كاربردي را هديه مي‌دهيد كه مي‌توانند با حفظ، نگهداري و استفاده‌ي مستمر از آن‌ها، كالاها و خدمات و نام و نشان تجاري شما را به ياد آورند. هيچ مشتري‌اي، آگهي چاپي، يا نامه‌هاي تبليغاتي شركت‌ها را نزد خود نگه نمي‌دارد، اما ارائه‌ي يك تقويم كه اطلاعات تماس با شما بر روي آن درج شده باشد مي‌تواند در تمام طول سال، شما را در يك قدمي مشتريان نگه دارد. آيا نياز به ذكر نمونه‌هاي بهتري هست؟ جاسوئيچي يكي از هدايايي است كه مي تواند به راحتي نام شما را در ذهن مشتريان حك كند.

حتي زماني كه مشتريان با اضطراب به دنبال خودكاري براي نوشتن اطلاعات مهم هستند و خودكار هديه شده از طرف شما را در گوشه‌اي از كيف خود مي‌يابند، شما نقش يك ناجي را بازي كرده‌ايد و در عين حال اصلي‌ترين نكات را در مورد شركت خود به آن‌ها ارائه كرده‌ايد.

براي ارزش فعاليت تبليغاتي، اغلب از معياري تحت عنوان هزينه‌ي هر بار تاثير‌گذاري بر مشتريان استفاده مي‌شود. به عنوان مثال اگر آگهي تبليغاتي خود را در روزنامه درج كنيد، تعداد دفعات مشاهده‌ي آن روزنامه از سوي مخاطبان، تعداد دفعات تاثير‌گذاري است كه بابت آن بهايي را پرداخته‌ايد، با وجود اين اگرچه آگهي‌هاي تبليغاتي در روزنامه‌ها اغلب در دسترس تعداد زيادي از مردم قرار مي‌گيرد، اما نمي‌تواند مانند هداياي تبليغاتي به صورت مكرر براي مشتريان بالقوه‌ي شركت اثرگذار باشد. بنابراين زماني كه صحبت از هزينه‌ي هر بار تاثيرگذاري بر مشتريان به ميان مي‌آيد، مي‌توان هداياي تبليغاتي را به عنوان اثربخش‌ترين و عالي‌ترين ابزارها برشمرد.

انجمن روابط عمومي امريكا همواره بر اين نكته تاكيد دارد كه شهرت و محبوبيت فعاليت‌هاي روابط عمومي، زمينه‌ساز فروش كالاها و خدمات شركت‌ها است.

فعاليت‌هاي روابط عمومي در اصل با تقويت انگيزه‌هاي درون سازماني، ايجاد روحيه تيمي در ميان كاركنان و تقويت تعاملات مثبت ميان نمايندگان سازمان و عموم جامعه، دست‌يابي به اين هدف را امكان پذير مي‌سازد. سازمان‌ها مي‌توانند با طراحي و اجراي برنامه‌هاي روابط عمومي، متمركز بر جامعه‌ي درون سازماني در بروز رفتارهاي مثبت اثرگذار باشند و عملكرهاي برتر كاركنان را مورد قدرداني قرار دهند، همچنين راه‌حل‌هايي را در زمينه‌ي مسائل و مشكلات مورد توجه‌ جامعه معرفي كنند. فعاليت‌هاي مثبت روابط عمومي مي‌تواند به اشكال و شيوه‌ها و مناسبت‌هاي مختلفي انجام گيرد:

حمايت از موسسات عام‌المنفعه و انگيزه‌هاي سياسي و فرهنگي مي‌تواند شهرت و اعتبار شركت يا سازمان را در نگاه جامعه ارتقا دهد. حمايت از رويدادهايي نظير سمينارهاي علمي و مورد توجه جامعه، رويدادهاي ورزشي و غيره نيز با استفاده‌ي مناسب از هداياي تبليغاتي مثل دفترچه‌ي يادداشت، خودكار، پوشه و غيره( كه البته نام و اطلاعات مربوط به شركت روي آن‌ها درج شده باشد) مي‌تواند اثربخشي اين فعاليت‌ها را دو چندان سازد.
با بهره جستن از هداياي تبليغاتي مورد نياز مخاطبان، در فعاليت‌هاي روابط عمومي خود، اثربخشي آن‌ها را افزايش دهيد.

برنامه‌ي بازاريابي شما
بسياري از صاحبان كسب و كار، به اشتباه بر اين باورند كه تنها با درج آگهي تبليغاتي خود در يك روزنامه، يا با پخش يك پيام تبليغاتي از طريق شبكه‌هاي راديو يا تلويزيون، مشتريان به طور خودكار گروه گروه براي خريد كالا و خدمات آن‌ها مراجعه خواهند كرد. شايد اين نكته تا حدودي صحيح باشد و برخي از افراد با شناخت محصول يا خدمت شما صرفا از روي كنجكاوي تصميم به امتحان كردن آن بگيرند، اما صدها يا هزاران نفر از مشتريان بالقوه، هرگز با اين روش، اطلاعاتي در مورد محصول يا كسب و كار شما نخواهند يافت.

به همين دليل طراحي يك برنامه‌ي يكپارچه‌‌ي بازاريابي به منظور حصول اطمينان از اثربخشي، جامعيت و كنترل هزينه‌ها ضروري است. به خاطر داشته باشيد كه هدف شما، تنها جذب و حفظ گروه ثابتي از مشتريان وفادار نيست بلكه بايد درصدد افزايش تعداد مشتريان خود از طريق شناسايي، جذب مشتريان جديد و بدين ترتيب كاهش مخاطره‌ي ناشي از تحولات در محيط بازار بر كسب وكار خود باشيد. 
ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۱۱ بهمن ۱۳۹۵ ساعت ۱۰:۴۹:۰۴ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |

ديوار پرده اي فناوري نماسازي

 

ديوار پرده اي فناوري نماسازي

ديوار پرده اي يك از اجزاء به كار رفته در فناوري نماسازي ساختمان هاي بلند است.

عملكرد ديوار پرده اي در ساختمان

نماي ساختمان مشتمل بر پنجره ها ي ديواري، اجزاء پوشاننده و ديوار پرده اي است كه جداره بيروني ساختمان را مي سازد. سيستم ديوار پرده اي اكنون علاوه بر جنبه هاي زيبايي و كاربردهاي ديگري كه دارد، در سازه ساختمان هم اهميتي به اندازه اجزاء سازه اي يافته است. ديوار پرده اي از آنجا كه بيشترين ارتباط را با اتمسفر خارجي ساختمان دارد، بايد طراحي مناسبي داشته باشد، و با در نظر گرفتن اصول كاربردي و پايداري بايد به دقت نصب و نگهداري شود.

 

 

 

 

جلوگيري از نفوذ آب

جلوگيري از نفوذ آب به ساختمان، اساسي ترين عملكرد نماي ساختمان است. اما نصب صفحه هاي پرده اي كاملاً نشت ناپذير عملاً غيرممكن است. به همين دليل دو سطح مانع در مقابل آب ايجاد مي شود. در سطح اول تلاش مي شود از ورود آب به زير نما جلوگيري شود و در صورتي كه اين آب از اين مانع عبور كند، در سطح دوم بايد مسيرهايي تعبيه شود كه آب وارد شده از طريق آن بتواند به بيرون هدايت شود.

نشت ناپذيري به هوا

اين عملكرد بيشتر به عنوان يك عامل زيست محيطي براي كاهش انتشار گاز كربن دي اكسيد ناشي از اتلاف يا جذب گرماي ساختمان از طريق منابع دروني و بيروني در نظر گرفته مي شود.

دكوراسيون


ادامه مطلب
نوشته شده توسط نيلوفر شهابي | ۸ دى ۱۳۹۵ ساعت ۱۲:۵۵:۱۷ | آرشيو نظرات (0) :موضوع |